Le domande frequenti degli Acquirenti
Ricerca e Valutazione
Puoi certamente provare ad acquistare un Immobile in autonomia, ma è importante sapere che sono necessarie competenze tecniche specifiche e molto tempo per gestire tutte le fasi di ricerca e le pratiche burocratiche.
Affidandoti ad una Agenzia Immobiliare esperta come CAM Servizi Immobiliari ti garantisce:
- di valutare con concretezza se il prezzo di commercializzazione dell’Immobile rispecchia l’effettivo valore di mercato;
- di beneficiare della consulenza tecnica e commerciale di chi conosce bene il mercato immobiliare locale e le caratteristiche che un Immobile deve possedere per essere oggetto di compravendita;
- una conoscenza dettagliata dei tuoi bisogni e delle tue preferenze, supportandoti nella ricerca e nella trattativa facendoti risparmiare tempo ed evitando imprevisti spiacevoli, identificando eventuali elementi che possono influenzare la tua scelta nel procedere con l’acquisto dell’Immobile;
- una gestione attenta e competente delle trattative per identificare il prezzo “adeguato” di compravendita;
- il supporto attento e preciso nelle verifiche documentali e urbanistiche;
- l’assistenza nelle pratiche burocratiche fino al rogito;
- la consulenza fiscale e legale durante tutto il processo.
Tutto questo ti garantirà di dedicare il giusto tempo nella ricerca dell’Immobile che fa per te.
Per scegliere l’Agenzia Immobiliare più adatta alle tue esigenze dovresti valutare vari aspetti:
- la sua presenza territoriale (ovvero il numero di sedi dislocate sul territorio) e la sua reputazione nella tua zona;
- l’esperienza, ovvero da quanto tempo offre i suoi servizi di consulenza alla clientela;
- la professionalità che l’Agenzia, i suoi Agenti e Consulenti Immobiliari e l’intero staff sono in grado di offrirti;
- il numero dei Professionisti che possono contribuire alla realizzazione dei tuoi progetti immobiliari;
- la qualità delle inserzioni e dei materiali promozionali che possono realizzare per te;
- la trasparenza sui costi e sulle commissioni applicati;
- i canali di marketing utilizzati per la commercializzazione;
- le referenze e le recensioni dei clienti soddisfatti ed il numero di compravendite realizzate (in un anno ed in totale nel corso della sua storia);
- la disponibilità e la reattività nella gestione delle tue richieste.
CAM Servizi Immobiliari ha oltre 40 anni di esperienza nel mercato immobiliare locale che monitora e con il quale interagisce in modo capillare su tutta la Vallecamonica, il Lago d’Iseo e la Franciacorta.
Il nostro staff comprende oltre 25 persone con competenze e professionalità diverse e specifiche, in grado di supportare la nostra clientela per tutte le attività legate alla commercializzazione, promozione ed alla gestione burocratica di tutte le fasi della compravendita immobiliare.
Siamo in grado di dedicare il giusto tempo ed attenzione ad ogni fase, garantendo un’elevata qualità dei risultati per ogni aspetto da noi gestito, che riguardi la commercializzazione, la promozione o la gestione delle trattative e delle pratiche.
Ci avvaliamo di numerose attività di promozione multicanale ed integrata al fine di massimizzare la visibilità del tuo Immobile su ogni piattaforma online e canale offline.
Abbiamo soddisfatto oltre 8.000 famiglie gestendo le loro compravendite immobiliari, interfacciandoci in modo professionale ed attento con le diverse realtà ed esigenze individuali.
Il nostro staff qualificato e specializzato è in grado di supportare con reattività e disponibilità ogni tua richiesta.
Ci avvaliamo, inoltre, di importanti collaborazioni con i migliori professionisti attivi sul territorio, quali esperti Notai, Avvocati e Tecnici.
Le commissioni di un’Agenzia Immobiliare generalmente sono una percentuale calcolata sul prezzo di vendita finale, che si attesta generalmente al 4% + IVA, in base ai servizi offerti, con un fisso minimo a forfait per gli immobili con un valore al di sotto di una soglia prestabilita.
Queste commissioni vengono pagate solo nel caso in cui si concretizza e conclude la vendita.
Il nostro compenso è trasparente e viene chiaramente illustrato all’interno del nostro Pacchetto Informativo (la nostra brochure di presentazione che consegniamo a tutti i clienti e che include anche una spiegazione di tutti i servizi inclusi nella nostra consulenza) ed in seguito formalizzato all’interno dell’Incarico di Mediazione per la vendita immobiliare.
Prima di iniziare la ricerca, è importante definire un budget realistico.
Per farlo è necessario considerare:
- la tua capacità di risparmio per l’anticipo (idealmente 20-30% del valore);
- la tua capacità di sostenere una rata di mutuo (che non dovrebbe superare il 30-35% delle tue entrate mensili);
- le spese accessorie (circa 10-15% del valore dell’immobile tra tasse, spese notarili e costi di agenzia);
- eventuali costi di ristrutturazione.
Possiamo aiutarti a fare una valutazione preliminare della tua capacità di spesa e metterti in contatto con istituti di credito convenzionati per un pre-accordo di mutuo.
Prima di iniziare la ricerca di un Immobile, che si tratti di una nuova prima casa, di una casa vacanza o di un locale da adibire alla tua attività commerciale, è importante definire alcuni dettagli per ottimizzare tempo e sforzi:
- definisci chiaramente le tue esigenze (la zona di interesse, la metratura, il numero di stanze, il piano ideale, le caratteristiche indispensabili che deve presentare o che possono essere integrate con dei lavori di ristrutturazione);
- stabilisci le priorità distinguendo tra elementi irrinunciabili e desiderabili;
- fai una ricerca preliminare online su fonti attendibili e autorevoli per capire il mercato ed i prezzi medi;
- affidati ad un’Agenzia Immobiliare che possa fornirti il giusto supporto, non solo proponendoti immobili in linea con le tue esigenze ma anche, e soprattutto, consigliandoti su come procedere in base alle tue specifiche necessità e tempistiche;
- preparati a visitare diversi immobili per affinare le tue preferenze e confrontati apertamente col tuo Agente Immobiliare per permettergli di capire le tue reali necessità.
Gli Agenti e Consulenti di CAM Servizi Immobiliari hanno maturato anni di esperienza nella consulenza, accompagnando numerosi clienti lungo il percorso della ricerca e della compravendita, aiutandoli a superare difficoltà di ogni tipo, identificando le necessità fondamentali e guidandoli nella ricerca e nella visita degli immobili che hanno selezionato per loro.
La zona nella quale si dovrà trovare il tuo nuovo immobile dipende dalle tue priorità.
Le zone centrali offrono generalmente maggiori servizi, trasporti e possibilità di rivalutazione nel tempo, ma a prezzi più elevati e spesso con immobili più datati.
Le zone periferiche offrono prezzi più contenuti, immobili più recenti e talvolta più spazio, ma con meno servizi e tempi di spostamento maggiori.
Nella tua ricerca è importante valutare anche i progetti di sviluppo urbano futuri che potrebbero valorizzare le aree periferiche nel medio-lungo termine.
Chiedi aiuto ai nostri Agenti e Consulenti Immobiliari, loro ti sapranno dare i giusti consigli per iniziare la tua ricerca.
La scelta tra un immobile nuovo o da ristrutturare dipende da molte variabili legate ai gusti personali ed agli interventi che si pensa siano necessari.
Un immobile nuovo o recente offre minori costi di manutenzione iniziali, migliori prestazioni energetiche e spesso strutture e forme più moderni, ma a un prezzo d’acquisto maggiore.
Un immobile da ristrutturare costa meno all’acquisto, ma richiede investimenti aggiuntivi e tempo per i lavori. La ristrutturazione, però, ti permette di personalizzare completamente gli spazi a tuo piacimento e secondo le tue necessità.
E’ importante verificare la presenza di eventuali incentivi fiscali per le ristrutturazioni che possono rendere questa opzione vantaggiosa.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio per fare la scelta migliore per te.
Durante le visite è importante non limitarsi agli aspetti estetici, bisogna prestare attenzione a molti altri fattori quali:
- condizione degli impianti (elettrico, idraulico e di riscaldamento);
- umidità o segni di infiltrazioni;
- disposizione degli ambienti e possibilità di modifiche;
- spese condominiali e stato delle parti comuni;
- parcheggio ed accessibilità;
- esposizione e luminosità naturale;
- vista e privacy;
- rumori (traffico, vicini, ascensore).
Contatta i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari, ti aiuteranno ad indentificare questi dettagli e ti accompagneranno in ogni visita per capire quale immobile fa davvero al caso tuo!
Valutazione e offerta
Prima di procedere con un’offerta, è importante verificare insieme all’Agente Immobiliare la presenza dei seguenti documenti:
- il Titolo di Proprietà del Venditore;
- la Visura catastale e la planimetria (per verificarne i proprietari e la conformità catastale);
- l’Attestato di Prestazione Energetica (APE);
- eventuali vincoli, ipoteche o servitù;
- il Regolamento di condominio e le ultime spese condominiali;
- le Certificazioni degli impianti (se prevista, in base all’età dell’Immobile).
Lo staff delle nostre agenzie ti aiuterà a raccogliere e valutare tutti questi documenti per permetterti di conoscere a fondo l’Immobile di tuo interesse ed essere quindi certo di poter proseguire con una Proposta di Acquisto.
Per capire se il prezzo è adeguato è importante tenere in considerazione alcune variabili:
- i prezzi di degli Immobili venduti nella zona che, per le loro caratteristiche, sono comparabili con quello oggetto del tuo interesse;
- quotazioni al metro quadro riportate dall’Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI);
- condizioni e stato di manutenzione dell’Immobile;
- caratteristiche specifiche che possono aumentarne o diminuirne il valore.
I nostri Agenti e Consulenti ti forniranno un’analisi dettagliata per aiutarti a formulare un’offerta equa per l’Immobile che avrai scelto.
Il margine di trattativa del prezzo di commercializzazione di un Immobile dipende da diversi fattori: lunghezza del periodo di tempo di permanenza dell’Immobile sul mercato, le motivazioni del Venditore, la concorrenza creatasi fra gli Acquirenti e le condizioni del mercato locale.
Generalmente per gli Immobili datati è più facile ottenere una riduzione del prezzo, al contrario degli immobili di più recente costruzione per i quali è molto difficile avere anche una minima trattativa.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio sulla strategia migliore in base alla situazione specifica.
La Proposta d’Acquisto è un documento ufficiale nel quale l’Acquirente formalizza la sua intenzione di acquistare l’immobile indicandone anche le determinate condizioni da lui scelte.
Questo documento include:
- i dati identificativi dell’Immobile e delle parti coinvolte nella trattativa;
- il prezzo da lui offerto e le modalità di pagamento;
- l’importo e la natura della caparra;
- le tempistiche per la redazione di un eventuale compromesso e del rogito;
- le eventuali condizioni sospensive (es. ottenimento mutuo);
- la validità temporale della sua offerta.
La proposta di acquisto, che nel momento della sottoscrizione da parte dell’Acquirente è unilaterale, diventa vincolante solo nel momento in cui viene accettata dal Venditore.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari potranno assisterti nella preparazione di questo documento.
Una Condizione Sospensiva è una clausola che subordina l’efficacia della Proposta di Acquisto secondo al verificarsi di un determinato evento futuro e incerto.
La clausola sospensiva più comune è la “condizione sospensiva per l’ottenimento del mutuo”, che permette all’Acquirente di recedere dal contratto senza perdere la caparra nel caso in cui non riuscisse ad ottenere il finanziamento necessario.
Altre condizioni possono riguardare le verifiche urbanistiche o la vendita di un altro immobile.
Inserire le giuste condizioni sospensive è fondamentale per tutelare i tuoi interessi.
I nostri Agenti e Consulenti sapranno consigliarti al meglio su quelle da inserire in base alle tue necessità.
Mutuo e Finanziamento
Per scegliere il mutuo ideale per le proprie esigenze vi sono numerose variabili da considerare:
- il tasso fisso (grazie al quale la rata resta costante ed il muto risulta più sicuro ma, generalmente, più costoso);
- il tasso variabile (che, quindi, può variare nel tempo, all’inizio di solito è più economico ma proprio perché mutabile nel tempo potrebbe diventare più oneroso);
- il tasso misto (che prevede la combinazione dei due tassi fisso e variabile);
- la durata del mutuo (se più lunga comporta rate minori, ma il costo totale è maggiore);
- la percentuale finanziabile (LTV – Loan to Value);
- le spese accessorie e le assicurazioni richieste;
- la flessibilità (che include varie possibilità quali, ad esempio, la possibilità di sospensione e di estinzione anticipata).
I nostri Agenti e Consulenti ti aiuteranno a metterti in contatto con consulenti finanziari specializzati e Brokers per trovare la soluzione più adatta alle tue esigenze.
Al fine di concedere un Mutuo gli istituti di credito valutano una serie di fattori, principalmente verificano:
- la stabilità del reddito e del lavoro;
- la capacità di risparmio (per garantire l’Anticipo);
- la storia creditizia (verificando l’assenza di segnalazioni negative);
- l’età del richiedente (che influisce sulla durata massima del mutuo);
- che il rapporto rata/reddito sia congruo (idealmente la rata non dovrebbe superare il 30-35% del reddito, al fine di garantire un adeguato sostentamento economico al richiedente);
- il valore dell’Immobile rispetto al mutuo richiesto.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti aiuteranno a metterti in contatto con consulenti finanziari specializzati e Brokers per trovare la soluzione più adatta alle tue esigenze.
Dall’invio della richiesta all’erogazione del mutuo possono passare indicativamente 30-60 giorni.
Il processo include 4 fasi:
- la pre-delibera, che consiste nella valutazione preliminare della banca (1-2 settimane);
- la perizia sull’Immobile (1-2 settimane);
- delibera definitiva (1-2 settimane);
- preparazione per il rogito, per la quale è consigliabile iniziare le pratiche per il mutuo appena la proposta viene accettata (1-2 settimane).
Ciascuna di queste fasi ha una durata media di una o due settimane, in base ai singoli casi, quindi per tutto il procedimento potrebbe essere necessario circa un mese e mezzo.
Per richiedere un mutuo l’Acquirente deve presentare:
- il suo documenti d’identità;
- il suo codice fiscale;
- le sue buste paga degli ultimi mesi o la dichiarazione dei redditi;
- gli estratti conto bancari;
- la documentazione relativa all’Immobile di suo interesse (la planimetria, la visura ed il compromesso);
- gli eventuali altri documenti che attestino il suo patrimonio che possa fungere a garanzia del mutuo stesso;
- lo stato di famiglia ed il certificato di residenza.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti guideranno nel reperire tutta la documentazione necessaria.
Compromesso e preparazione al Rogito
Il Compromesso (o “Contratto preliminare”) è l’accordo dettagliato che impegna entrambe le parti alla compravendita e contiene:
- i dati anagrafici completi delle controparti (Acquirente e Venditore);
- la descrizione dettagliata dell’Immobile e delle sue eventuali pertinenze;
- il prezzo definitivo e le modalità di pagamento;
- l’importo e la natura della caparra confirmatoria;
- la data prevista per il Rogito;
- le condizioni attuali dell’Immobile e le relative dichiarazioni del Venditore;
- le eventuali condizioni sospensive.
Il Compromesso è un accordo legalmente vincolante e come tale prevede delle conseguenze nel caso in cui una delle controparti si ritirasse senza giusta causa: nei casi più comuni l’acquirente perde la caparra versata, mentre il Venditore dovrà restituire al Compratore il doppio della caparra.
Generalmente la Caparra Confirmatoria è pari al 10-20% del prezzo d’acquisto e viene versata al momento della firma del Compromesso.
L’importo esatto è definito nel dettaglio dalle controparti e dipende anche dai tempi previsti per il rogito: solitamente, più lungo è il periodo tra Compromesso e Rogito e maggiore potrebbe essere la caparra richiesta.
In questa fase è fondamentale verificare:
- il pagamento di tutte le spese condominiali da parte del Venditore;
- l’approvazione definitiva del mutuo da parte dell’istituto di credito;
- la preparazione di tutti i documenti necessari per il Rogito;
- il calcolo esatto di tutte le spese e le imposte.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari si occuperanno di coordinare questi controlli con il Notaio da te scelto.
Rogito e fase post-acquisto
Generalmente la scelta del Notaio spetta all’Acquirente, poiché è la parte che sostiene le spese notarili.
Il costo varia in base al valore dell’immobile ed alla complessità dell’atto, ma indicativamente si aggira tra l’1% ed il 2,5% del valore dichiarato.
In caso di bisogno, i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno suggerirti uno dei nostri notai di fiducia con i quali collaboriamo abitualmente.
Le principali imposte da pagare sono:
- per “Prima Casa”: imposta di registro 2% sul valore catastale (minimo 1.000€) se si acquista da privati o IVA 4% sul prezzo di vendita (se si sta acquistando da un Costruttore);
- per “Seconda Casa”: imposta di registro 9% sul valore catastale (minimo 1.000€) se si acquista da privati o IVA 10% sul prezzo di vendita (se si sta acquistando da un Costruttore);
- altre imposte minori e bolli.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio e supportarti nella verifica dei requisiti per beneficiare di agevolazioni particolari, quale ad esempio l’agevolazione “Prima Casa”.
Il Rogito è una formalità che si svolge presso lo studio del Notaio con la presenza del Venditore e dell’Acquirente (o di loro delegati con relativa procura notarile) e, se necessario, di un rappresentante dell’istituto di credito che eroga il mutuo.
Il Notaio si occuperà di:
- verificare l’identità delle controparti;
- leggere integralmente l’Atto di compravendita;
- assicurarsi che entrambe le parti comprendano tutti i termini e condizioni espresse nell’Atto;
- raccogliere le firme delle controparti;
- certificare il passaggio di denaro;
- registrare e trascrivere l’Atto di compravendita.
Il passaggio di proprietà di un Immobile avviene formalmente al momento della firma del Rogito. Tuttavia, l’efficacia di questo Atto verso terzi la si ha solo dopo la trascrizione dell’Atto stesso nei Registri Immobiliari, che viene effettuata dal Notaio nei giorni successivi al Rogito.
Generalmente in occasione del Rogito avviene anche la consegna delle chiavi, salvo diversi accordi specificati nel contratto.
Dopo l’acquisto di un Immobile è importante che l’Acquirente verifichi ed esegua:
- la voltura delle utenze (luce, gas ed acqua);
- il cambio di residenza in caso di prima casa;
- la comunicazione all’Amministratore di Condominio del cambio di proprietario (nel caso in cui sia necessario);
- la stipula di un’assicurazione sulla casa;
- l’aggiornamento della propria dichiarazione dei redditi per le detrazioni relative al mutuo.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti forniranno assistenza anche in questa fase per aiutarti nella transizione nella tua nuova casa.
Sì, è possibile detrarre le spese del mutuo, nello specifico: gli interessi passivi e gli oneri accessori del mutuo per l’acquisto dell’abitazione principale sono detraibili dall’IRPEF nella misura del 19%, fino a un massimo di 4.000€ all’anno.
Per beneficiare della detrazione, però, il mutuo deve essere stipulato entro un anno dall’acquisto e l’Immobile deve essere adibito ad abitazione principale entro un anno dall’acquisto o dal termine dei lavori di costruzione/ristrutturazione.
Il Venditore privato è responsabile per i vizi “occulti“ (ovvero non visibili al momento dell’acquisto e che rendono l’Immobile inadatto all’uso o ne diminuiscono notevolmente il valore) per un periodo di 12 mesi dal Rogito.
Per far valere questa garanzia l’Acquirente deve denunciare i vizi entro 8 giorni dalla loro scoperta.
È importante, però, che tali garanzie non siano state esplicitamente escluse nel contratto di compravendita.
Per questo motivo è fondamentale un’attenta ispezione dell’Immobile prima dell’acquisto, ed i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti aiuteranno a verificare ed analizzare tutte le possibili variabili.
Per i nuovi cantieri è prevista per legge un’assicurazione di durata decennale postuma che copra questi eventuali danni.
Oltre ad un eventuale mutuo, le spese ricorrenti che un proprietario di un Immobile deve tenere in considerazione sono:
- le spese condominiali;
- le tasse sulla proprietà (ovvero l’IMU) nel caso in cui non sia una prima casa;
- la TARI (tassa dei rifiuti);
- le utenze (luce, gas, acqua);
- la manutenzione ordinaria (che consiste in media circa nell’1% del valore dell’Immobile all’anno);
- l’Assicurazione da stipulare sull’Immobile;
- gli eventuali costi di riscaldamento.
I nostri Agenti e Consulenti potranno aiutarti a stimare questi costi per l’Immobile specifico che stai considerando di acquistare.
Dettagli e casi particolari
Il Diritto di Prelazione conferisce ad un soggetto specifico la precedenza rispetto ad altri, a parità di condizioni, nella costituzione di un contratto.
La prelazione può essere volontaria (accordo tra le parti) oppure legale (stabilita dalla legge).
Le domande frequenti dei Venditori
Decisione di vendere
La vendita di un Immobile è spesso legata a eventi o necessità personali, quali ad esempio spostamenti di lavoro o la variazione del numero dei membri della famiglia.
Il momento giusto per vendere un Immobile, però, dipende dai fattori di mercato.
Affidandoti alla professionalità di un’Agenzia Immobiliare esperta come CAM Servizi Immobiliari ti aiuteremo ad analizzare l’andamento dei prezzi nella tua zona, la stagionalità (primavera ed autunno sono generalmente i periodi più favorevoli per la commercializzazione) e la domanda attuale per immobili simili al tuo.
Il valore del tuo immobile viene determinato attraverso la valutazione professionale effettuata da un Agente Immobiliare competente.
Questa valutazione tiene conto di diversi fattori legati all’immobile, quali: metratura, posizione, piano, esposizione, stato di manutenzione, certificazioni energetiche, caratteristiche dell’edificio e confronto con immobili simili recentemente venduti nella stessa zona (se comparabili).
La valutazione viene poi integrata e completata attraverso l’utilizzo di un software di valutazione professionale direttamente collegato alle banche dati aggiornate (quale, ad esempio, quella dell’Agenzia delle Entrate): in questo modo si uniscono le competenze tecniche e l’esperienza degli Agenti Immobiliari ai dati di mercato reali (quali ad esempio il numero di compravendite, il prezzo, il periodo di vendita…).
Per darti queste informazioni è indispensabile che un nostro Agente Immobiliare faccia un sopralluogo (gratuito) per fornirti una valutazione precisa e documentata.
Ogni Agenzia stabilisce i suoi costi: CAM Servizi Immobiliari effettua gratuitamente la Valutazione del tuo Immobile a fronte della sottoscrizione dell’Incarico di Mediazione per la vendita (o la locazione) immobiliare.
Per mettere in vendita il tuo Immobile avrai bisogno di:
- Atto di provenienza (che attesta come hai acquisito l’Immobile, o come lo hai ricevuto in donazione o ereditato);
- Planimetria catastale aggiornata;
- Visura catastale recente;
- Attestato di Prestazione Energetica (APE);
- Documentazione relativa a eventuali ristrutturazioni o modifiche da te effettuate;
- Documenti relativi a mutui o ipoteche esistenti;
- Dichiarazione di conformità degli impianti;
- Regolamento condominiale e ultime spese (se presenti);
- Certificazione di Conformità Catastale ed Urbanistica firmata da un tecnico abilitato (documento molto consigliato anche se non obbligatorio).
Non preoccuparti se ti manca qualche documento: ti guiderà un nostro Agente Immobiliare a recuperarli tutti.
Primo contatto con l'Agenzia Immobiliare
Puoi certamente provare a vendere il tuo Immobile in autonomia, ma è importante sapere che sono necessarie competenze tecniche e commerciali specifiche e molto tempo per gestire tutte le fasi burocratiche e di commercializzazione.
Affidandoti ad una Agenzia Immobiliare esperta come CAM Servizi Immobiliari ti garantisce:
- di ottenere una Valutazione professionale dell’Immobile al miglior prezzo di mercato (che ottimizzerà il tempo e gli sforzi necessari per una commercializzazione efficace);
- di beneficiare di numerose attività di Marketing professionale (che includono un servizio fotografico e video di qualità professionale e numerose attività di pubblicità online ed offline multicanale) orientate alla miglior promozione possibile del tuo Immobile massimizzando le opportunità di intercettare potenziali Acquirenti;
- una selezione accurata dei potenziali Acquirenti realmente interessati ed economicamente in grado di proporre l’acquisto (evitando visite inutili e, talvolta, poco opportune);
- una gestione attenta e competente delle trattative per massimizzare il prezzo di compravendita;
- il supporto attento e preciso nelle verifiche documentali e urbanistiche;
- l’assistenza nelle pratiche burocratiche fino al Rogito;
- la consulenza fiscale e legale durante tutto il processo;
- la 0accurata dell’Acquirente per aiutarlo a ben comprendere quanto oggetto di vendita e per seguire, eventualmente e se necessario, con attenzione i suoi rapporti con le banche al fine di ottenere il mutuo.
Tutto questo ti permetterà di risparmiare tempo e stress, evitando imprevisti ed errori a volte molto costosi.
Per scegliere l’Agenzia Immobiliare più adatta alle tue esigenze dovresti valutare vari aspetti:
- la sua presenza e la sua reputazione nella tua zona;
- l’esperienza e la professionalità che l’Agenzia, i suoi Agenti e Consulenti Immobiliari e l’intero staff sono in grado di offrirti;
- gli strumenti e gli investimenti da essa operati per svolgere le sue attività di consulenza;
- la qualità delle inserzioni e dei materiali promozionali che possono realizzare per te;
- la trasparenza sui costi e sulle commissioni applicati;
- i canali di marketing utilizzati per la commercializzazione;
- le referenze e le recensioni dei clienti soddisfatti;
- la disponibilità e la reattività nella gestione delle tue richieste.
CAM Servizi Immobiliari ha oltre 40 anni di esperienza nel mercato immobiliare locale che monitora e con il quale interagisce in modo capillare su tutta la Vallecamonica, il Lago d’Iseo e la Franciacorta.
Il nostro staff comprende oltre 25 persone con competenze e professionalità diverse e specifiche, in grado di supportare la nostra clientela per tutte le attività legate alla commercializzazione, promozione ed alla gestione burocratica di tutte le fasi della compravendita immobiliare.
Siamo in grado di dedicare il giusto tempo ed attenzione ad ogni fase, garantendo una elevata qualità dei risultati per ogni aspetto da noi gestito, che riguardi la commercializzazione, la promozione o la gestione delle trattative e delle pratiche.
Ci avvaliamo di numerose attività di promozione multicanale ed integrata, utilizzando numerosi strumenti innovativi ed investendo in nuovi metodi promozionali, al fine di massimizzare la visibilità del tuo immobile su ogni piattaforma online e canale offline.
Abbiamo soddisfatto oltre 8.000 famiglie gestendo le loro compravendite immobiliari, interfacciandoci in modo professionale ed attento con le diverse realtà ed esigenze individuali. Il nostro staff qualificato e specializzato è in grado di supportare con reattività e disponibilità ogni tua richiesta.
Le commissioni di un’Agenzia Immobiliare generalmente sono una percentuale calcolata sul prezzo di vendita finale, che si attesta generalmente al 4% + IVA, in base ai servizi offerti, con un fisso minimo a forfait per gli immobili con un valore al di sotto di una soglia prestabilita.
Queste commissioni vengono pagate solo nel caso in cui si concretizza e conclude la vendita.
Il nostro compenso è trasparente e viene chiaramente illustrato all’interno del nostro Pacchetto Informativo (la nostra brochure di presentazione che consegnamo a tutti i Clienti e che include anche una spiegazione di tutti i servizi inclusi nella nostra consulenza) ed in seguito formalizzato all’interno dell’Incarico di Mediazione per la vendita immobiliare.
Scegliendo di firmare un Incarico in Esclusiva decidi di affidarti ad una sola Agenzia Immobiliare per la vendita del tuo Immobile. Questa scelta ti garantisce maggiori impegno ed attenzione da parte dell’Agenzia Immobiliare.
Con questa modalità, infatti, l’Agenzia può investire maggiormente nella commercializzazione del tuo Immobile, sapendo di poterla gestire in modo autonomo e completo, senza l’interferenza negativa della concorrenza di altre Agenzie, azione che spesso causa una riduzione del valore nella percezione degli Acquirenti.
Inoltre, grazie ad un mandato in Esclusiva si instaura tra Venditore ed Agente Immobiliare un rapporto diretto e trasparente che permette al proprietario di conoscere tutti gli aspetti fondamentali della commercializzazione del suo Immobile e di evitare imprevisti spiacevoli, ed al professionista di conoscere tutte le esigenze della parte venditrice potendo così fornire un servizio di consulenza personalizzato in grado di soddisfarle al meglio.
Con un Incarico non esclusivo (o Libero), invece, puoi lavorare con più Agenzie contemporaneamente, che promuoveranno in modo individuale (ma spesso non coordinato e coerente) il tuo Immobile, e ciò comporta un servizio spesso “disordinato” e non coerente che spingerà l’Acquirente a cercare l’Agenzia che lo propone al prezzo più basso.
Affidare il proprio Immobile a più Agenzie Immobiliari, inoltre, non ne comporta una maggior visibilità dal momento che ad oggi tutte le Agenzie hanno un rapporto di collaborazione attraverso il quale incrociano le proposte degli Immobili di ciascuna con le richieste di acquisto inserite nelle loro banche dati.
La nostra Agenzia, infatti, fa parte di REPLAT, una piattaforma alla quale hanno aderito le Agenzie Immobiliari e gli Agenti Immobiliari del territorio che in modo strutturato e sicuro collaborano nella massima commercializzazione di tutti gli Immobili.
CAM Servizi Immobiliari ha scelto di adottare l’utilizzo dell’Incarico in Esclusiva, poiché solo in questo modo si può garantire al Proprietario dell’Immobile risultati migliori e più rapidi, allineando in modo coerente e coordinato gli sforzi e le competenze tecniche di ogni componente dello staff e gli interessi delle controparti coinvolte.
Ovviamente è possibile affidare la vendita di un Immobile ad una Agenzia Immobiliare senza il Mandato (o “Incarico di Mediazione per la vendita immobiliare”)
Tuttavia, come è facile comprendere, la presenza di un Mandato in esclusiva crea le condizioni per attivare servizi che consentono di vendere un Immobile alle migliori condizioni per il venditore, controllandone con cura la documentazione al fine di affrontare con tranquillità e senza imprevisti la vendita.
Il rapporto con l’Agente Immobiliare è paragonabile alla relazione che si instaura con un Avvocato, un Notaio, un Commercialista: se ne sceglie uno e ci si affida esclusivamente a quello e non ad altri nel tentativo di ottenere maggiori benefici.
Il venditore dovrebbe comprendere che è inutile cercare di vendere più velocemente un immobile ed al prezzo più alto affidandosi a molte Agenzie poiché, oggigiorno, esistono già rapporti di collaborazione fra Agenti Immobiliari con lo scopo di ottenere maggiore visibilità per gli Immobili dei propri clienti.
In termini di vantaggi e benefici è controproducente ricorrere a più Agenzie: oltre a non godere della massima considerazione da parte dell’Agente Immobiliare, si corre il rischio di confondere i compratori promuovendo lo stesso Immobile a prezzi diversi e, di conseguenza, di allungare i tempi di vendita anziché abbreviarli.
Commercializzazione dell'Immobile
Per promuovere al meglio il tuo Immobile noi di CAM Servizi Immobiliari abbiamo sviluppato un Piano Marketing multicanale coordinato in grado di ottimizzare la promozione ed il posizionamento del tuo Immobile sul mercato con sostegno di importanti investimenti economici.
I nostri strumenti di Marketing includono:
- il servizio fotografico e video professionale, realizzato da parte del nostro team Marketing e Comunicazione attraverso l’utilizzo di strumentazione tecnica professionale (macchina fotografica, drone e smartphone di qualità e software di editing e post-produzione professionali);
- la pubblicazione sui principali Portali Immobiliari, curandone i dettagli e la qualità al fine di raggiungere le prime posizioni tra i risultati di ricerca degli utenti;
- la pubblicazione sul nostro Sito Web ben strutturato ed indicizzato sui motori di ricerca;
- la pubblicazione sui nostri canali Social Networks istituzionali e la condivisione sui profili professionali dei nostri Agenti e Consulenti Immobiliari al fine di massimizzarne la diffusione capillare;
- la diffusione attraverso la Newsletter aziendale indirizzata al nostro database di contatti di Acquirenti selezionati e costantemente aggiornato ed integrato;
- l’apposizione di cartelli e/o striscioni in corrispondenza dell’Immobile, che ne favoriscono la visibilità locale;
- l’esposizione dell’Immobile in Vetrina presso le nostre Agenzie Immobiliari;
- l’inserimento sul nostro Volantino di agenzia aggiornato settimanalmente;
- l’accesso alla nostra banca dati con centinaia di nominativi di possibili Acquirenti già pre-qualificati ed aggiornati quotidianamente.
Tutti questi canali sono gestiti internamente ed in modo coordinato dai professionisti del nostro Staff, al fine di trasmettere un’immagine professionale, completa e coerente del tuo Immobile.
Nel caso in cui il Venditore scegliesse di procedere con un incarico di vendita in esclusiva, durante la commercializzazione del suo Immobile non dovrà sostenere alcuna spesa pubblicitaria e di valutazione dell’immobile.
Nel caso in cui, invece, dovesse optare per un incarico non in esclusiva, gli sarà richiesto di sostenere le spese di commercializzazione da parte di tutte le Agenzie Immobiliari coinvolte.
CAM Servizi Immobiliari opera solamente con gli incarichi in esclusiva, garantendo, quindi, al venditore l’assenza di queste spese.
La convenienza del vendere una casa arredata o vuota dipende dal target di clientela e dal tipo di Immobile.
Gli Immobili residenziali arredati solitamente trasmettono un’immagine più accogliente ed aiuta l’Acquirente a visualizzare meglio gli spazi, ma gli arredi troppo personali o datati possono distogliere l’attenzione o impattare negativamente.
È importante, inoltre, che gli ambienti siano sempre ordinati e puliti: in questo modo i clienti interessati avranno un’impressione positiva ed organizzata degli spazi.
Per gli Immobili commerciali ed artigianali, invece, è utile avere gli ambienti completamente vuoti, poiché permette all’Acquirente di valutare come disporre ciò di cui ha bisogno per svolgere la sua attività commerciale.
Non è necessario che il proprietario sia presente durante le visite, anzi spesso i potenziali Acquirenti preferiscono che vi sia solo l’Agente Immobiliare, poiché essendo quest’ultimo un intermediario imparziale permetterà loro di sentirsi più liberi di esplorare l’Immobile e di fare domande senza sentirsi in imbarazzo.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sono perfettamente in grado di gestire in modo autonomo ed efficace le visite dei clienti interessati, organizzandole e pianificandole in congruo anticipo per minimizzare il disturbo per il Venditore e valorizzando al meglio le caratteristiche dell’Immobile.
I tempi di vendita di un Immobile dipendono da diversi fattori quali il prezzo richiesto, la posizione, le condizioni dell’Immobile, la domanda di mercato e la stagionalità.
Un Immobile correttamente valutato e ben presentato sul mercato ha buone probabilità di essere venduto 3-5 mesi.
Lo staff di CAM Servizi Immobiliari ti fornirà un aggiornamento periodico e puntuale sull’andamento delle visite e sull’interesse dimostrato dal mercato.
La previsione di un eventuale margine di trattativa del prezzo di vendita di un Immobile viene definita caso per caso nel momento della firma dell’Incarico di Mediazione alla vendita immobiliare.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio la strategia di prezzo migliore e che tenga conto delle oscillazioni del mercato locale attuale e delle tue esigenze, per poter gestire in modo corretto e puntuale la negoziazione.
Trattativa e Compromesso
La trattativa di una compravendita immobiliare inizia quando l’Agenzia Immobiliare riceve l’interesse concreto di un potenziale Acquirente attraverso la formulazione della Proposta d’Acquisto.
Il tuo Agente o Consulente Immobiliare ti presenterà ogni offerta ricevuta, analizzandone i punti di forza e di debolezza, gestirà le controfferte fino a raggiungere un accordo che sia soddisfacente per entrambe le parti.
Una volta che avrai accettato la proposta che riterrai idonea, guideremo l’Acquirente nei processi successivi fino alla stipula del Rogito Notarile.
La proposta di acquisto immobiliare è un documento ufficiale che formalizza l’intenzione dell’Acquirente ad acquistare l’immobile specificandone anche determinate condizioni, ed include: il prezzo offerto, le modalità di pagamento, i tempi previsti per il compromesso e il rogito, e le eventuali condizioni sospensive (come l’ottenimento di un mutuo).
La proposta di acquisto diventa vincolante solo nel momento in cui viene accettata dal Venditore ed avverate le eventuali condizioni sospensive.
Generalmente la Caparra Confirmatoria si aggira intorno al 10-20% del prezzo di vendita.
L’importo esatto, però, può variare in base alla trattativa ed ai tempi previsti per il Rogito.
La Caparra Confirmatoria viene versata al momento della firma del Contratto Preliminare e garantisce l’impegno all’acquisto dell’Acquirente.
Il Contratto Preliminare, o Compromesso, è un accordo legalmente vincolante che precede il Rogito e definisce tutti i dettagli della compravendita: il prezzo finale, i tempi e le modalità di pagamento, la caparra, le caratteristiche dell’immobile, le garanzie, le condizioni sospensive e la data prevista per il Rogito.
Il Contratto Preliminare è un documento molto importante poiché protegge entrambe le parti e delinea chiaramente tutti gli aspetti della vendita.
Di prassi le spese di registrazione del Contratto Preliminare (o Compromesso), ovvero l’imposta di registro e le marche da bollo, vengono imputate all’Acquirente al quale, per la parte relativa alle imposte, verranno poi stornate al momento del Rogito Notarile.
Se il Contratto Preliminare viene stipulato con specifico atto notarile (definito quindi “Contratto Preliminare per scrittura privata autenticata”) le spese notarili sono totalmente a carico dell’Acquirente.
Rogito ed aspetti fiscali
Il Rogito (o “Atto Notarile di Compravendita”) è l’atto finale attraverso il quale si trasferisce formalmente la proprietà dell’Immobile dal Venditore all’Acquirente.
Esso viene svolto presso un Notaio, generalmente scelto dall’Acquirente, e durante la stipula quest’ultimo legge l’atto, verifica l’identità delle parti coinvolte e la documentazione fornita, riceve il saldo del prezzo, ed infine registra e trascrive il passaggio di proprietà.
Entrambe le parti (o i loro delegati autorizzata con debita procura) devono necessariamente essere presenti alla stipula del Rogito.
È indispensabile la presenza di entrambe le parti alla stipula del Rogito.
Se non puoi essere presente puoi decidere di delegare una persona di fiducia attraverso una procura notarile che può essere redatta da un Notaio, che può anche essere diverso da quello del Rogito.
La definizione esatta delle tasse legate alla vendita di un Immobile è difficile da delineare in via generale, ma è opportuno approfondirlo caso per caso: i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio per identificare quelle del tuo caso specifico.
Nella maggior parte delle compravendite i Venditori non hanno tasse da pagare, tuttavia potrebbero essergli addebitate nei casi in cui (solo a titolo esemplificativo e non esaustivo):
- ha ricevuto il bene in successione ma non ha fatto l’accettazione tacita dell’eredità e ciò comporta un costo;
- ha comprato un Immobile e vuole rivenderlo entro i 5 anni, caso in cui viene tassata l’eventuale plusvalenza (tranne se acquistato come Prima Casa e l’operazione avviene entro 24 mesi);
- ha acquistato/ereditato terreni agricoli tramutati successivamente in edificabili, caso in cui è necessario pagare la plusvalenza.
In una compravendita immobiliare le spese notarili per il Rogito generalmente sono a carico dell’Acquirente.
Inoltre il costo stesso varia in base al valore dell’Immobile ed alla complessità dell’atto, oltre alle variabili relative ad un eventuale mutuo.
Nella maggior parte dei casi al momento del Rogito il Venditore riceve il saldo del prezzo di vendita pattuito (al netto della caparra già versata dall’Acquirente in sede di Proposta di Acquisto) tramite assegni circolari o bonifico bancario.
Esiste, però, la rara possibilità di fare un pagamento posticipato con adeguate forme di garanzia, o con “Patto di Riservato Dominio”.
In quanto Venditore sei responsabile per eventuali vizi occulti (difetti non visibili al momento dell’acquisto) per un periodo di 12 mesi dal giorno della stipula del Rogito, a meno che non siano stati espressamente dichiarati o che l’Acquirente non abbia rinunciato alla garanzia.
È importante dichiarare sia nel Contratto Preliminare che nel Rogito tutte le eventuali problematiche dell’Immobile di cui sei a conoscenza per evitare fraintendimenti futuri.
Se hai un mutuo in corso e vuoi vendere il tuo Immobile esistono diverse opzioni:
- estinguere il mutuo prima della vendita (se hai la disponibilità economica per poterlo fare);
- utilizzare parte del ricavato della vendita per estinguere il mutuo al momento del Rogito (soluzione più comune);
- in alcuni rari casi l’Acquirente può subentrare nel mutuo esistente.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari si occuperanno di coordinare la tua banca per redigere tutti i documenti necessari per l’estinzione del mutuo (“conteggio estintivo”).
Dopo il Rogito l’Acquirente ed il Venditore dovranno occuparsi della voltura delle utenze (luce, gas, acqua e tassa rifiuti).
Generalmente questo avviene fornendo la lettura dei contatori il giorno del Rogito e contattando i vari fornitori per comunicare il passaggio di proprietà ed i dati del nuovo intestatario.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti forniranno assistenza anche in questa fase finale.
Dettagli e casi particolari
Il Certificato di Abitabilità è un documento che in passato veniva rilasciato dalla Pubblica Amministrazione e che oggi è stato sostituito dalla segnalazione Certificata di Agibilità redatta da un tecnico abilitato ed iscritto all’Albo dei Geometri, degli Architetti o degli Ingegneri.
Questo documento attesta che l’alloggio è effettivamente utilizzabile per l’uso per il quale è stato realizzato.
Il Certificato di Abitabilità ad oggi non rientra più tra i documenti indispensabili alla stipula dell’Atto Notarile di compravendita, e nel caso in cui esso non esista il Notaio semplicemente andrà a specificare in Atto che l’Immobile ne è sprovvisto.
Per maggiori informazioni i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari potranno darvi supporto nel fare le opportune verifiche.
Le spese condominiali sono a carico del Venditore fino al momento della stipula dell’Atto di Compravendita. Le medesime condizioni sono previste anche per le spese straordinarie deliberate prima della vendita dell’immobile (indipendentemente da quando verranno effettuati i lavori).
Prima della stipula del Rogito Notarile la nostra Agenzia provvederà a richiedere all’Amministratore di Condominio una liberatoria sullo stato del Venditore al fine di fare le opportune verifiche (come, ad esempio, se ha regolarmente pagato tutte le spese).
La Certificazione Energetica (o Attestato di Prestazione Energetica, APE) attesta la prestazione energetica dell’Immobile ed il suo grado di efficienza energetica con una classificazione che procede dalla classe “A” per gli edifici più performanti alla classe “G” per quelli con i livelli più bassi.
Questo attestato si rende indispensabile sia nel momento in cui il Venditore vuole vendere il suo Immobile, che nel caso in cui volesse il Proprietario volesse affittare il suo Immobile, dal momento che una copia deve essere consegnata all’Inquilino ed i relativi dati devono essere inseriti all’interno del contratto di locazione.
A meno che non diversamente concordato, nel caso in cui l’Immobile non venisse venduto entro la scadenza dell’Incarico di Mediazione il Venditore non dovrà pagare la Provvigione all’Agenzia Immobiliare.
Può capitare che il Venditore trovi autonomamente un Acquirente che vuole acquistare l’Immobile.
Nel caso in cui, però, abbia dato l’Incarico di vendita in esclusiva ad una Agenzia Immobiliare vi sono alcune procedure da attivare che vengono valutate ed implementate caso per caso.
I nostri Agenti e Consulenti Immobiliari ti forniranno tutti i dettagli su come procedere in queste situazioni.
Il Diritto di Prelazione conferisce ad un soggetto specifico la precedenza rispetto ad altri, a parità di condizioni, nella costituzione di un contratto.
La prelazione può essere volontaria (accordo tra le parti) oppure legale (stabilita dalla legge).
Se un genitore vuol vendere un Immobile al/la figlio/a vi sono alcune accortezze da osservare e vengono valutate caso per caso.
E’ importante, però, sapere che non è consentito fare “agevolazioni” particolari.
Se hai dubbi o bisogno di ulteriori informazioni contattaci, i nostri Agenti e Consulenti Immobiliari sapranno consigliarti al meglio in base al tuo caso specifico.
Le domande frequenti di chi vuole diventare un Agente Immobiliare
Approccio iniziale alla Professione
Un Agente Immobiliare (e/o un Consulente Immobiliare) è un professionista che fa da intermediario nelle compravendite e locazioni immobiliari.
Le principali attività includono: valutazione degli Immobili, acquisizione di incarichi di vendita o locazione, promozione degli Immobili sul mercato, organizzazione di visite, gestione delle trattative, assistenza nelle pratiche burocratiche e nel Rogito notarile.
L’Agente Immobiliare non è solo un “venditore” ma un vero e proprio consulente esperto che accompagna i clienti in una delle scelte economicamente più importanti della loro vita.
Per diventare Agente Immobiliare è necessario:
- possedere un diploma di scuola superiore (qualsiasi indirizzo);
- essere residente in Italia (o in uno stato UE);
- superare l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio.
La Professione di Agente Immobiliare è una professione adatta a tutti, ma è importante possedere o sviluppare le seguenti capacità ed inclinazioni personali:
- capacità organizzative e di gestione del tempo;
- ottime capacità comunicative e relazionali;
- intraprendenza ed autonomia organizzativa;
- propensione all’aggiornamento continuo;
- capacità diplomatiche per gestire le obiezioni dei clienti;
- etica professionale e trasparenza;
- pazienza e resilienza (i risultati non sono immediati);
- passione per il Settore Immobiliare;
- flessibilità negli orari.
La professione dell’Agente Immobiliare richiede impegno costante, determinazione e motivazione.
I principali vantaggi dello svolgere la Professione di Agente Immobiliare sono molteplici ed includono:
- guadagni potenzialmente elevati, non limitati da stipendi fissi ma direttamente collegati all’impegno personale profuso;
- la flessibilità nell’organizzazione del proprio lavoro;
- l’indipendenza professionale, trattandosi di una professione svolta attraverso contratti di collaborazione;
- la varietà nelle attività quotidiane, essendo una professione molto dinamica;
- la soddisfazione nell’aiutare le persone a realizzare i loro progetti di vita;
- i costanti stimoli e la sensazione di “sfida”, poiché ogni Immobile e cliente è diverso dagli altri;
- la possibilità di crescita professionale fino al raggiungimento del ruolo di Responsabile di Agenzia;
- nessuna restrizione di età o di genere, è tutto nelle tue mani.
Come avviene per tutte le Professioni, anche per quella dell’Agente Immobiliare vi sono alcuni aspetti importanti da tenere in considerazione:
- inizialmente il reddito è instabile, poiché basato su un rimborso spese fisso garantito dall’Agenzia con l’integrazione delle provvigioni per le intermediazioni svolte;
- il periodo di avviamento può durare alcuni mesi, ma l’ottenimento dei risultati (professionali ed economici, anche nell’immediato) dipende dai propri sforzi e dal proprio impegno;
- gli orari di lavoro non sono “convenzionali”, inizialmente è necessario abituarsi a gestire il proprio tempo imparando ad ottimizzarlo, facendo in modo di agevolando il più possibile anche le necessità dei propri Clienti;
- la competitività con i propri concorrenti è elevata, per questo è necessario mantenersi aggiornati;
- è necessità imparare a gestire quotidianamente ed al meglio le obiezioni ed i rifiuti dei clienti;
- è necessario saper gestire con responsabilità la conduzione delle trattative;
- il mercato immobiliare è soggetto a fluttuazioni, quindi vi sono anche elementi esterni che potrebbero influire sul proprio operato.
Per poter svolgere questa Professione al meglio è necessario impegno e costanza, per questo motivo CAM Servizi Immobiliari ha impostato un percorso formativo di 18 mesi totalmente gratuito durante il quale avrai sostegno economico e professionale: grazie al nostro affiancamento potrai costruire la tua Professione in tempi brevi raggiungendo ottime soddisfazioni economiche e personali.
Grazie al percorso di formazione specifica “CAM Academy” offerto da CAM Servizi Immobiliari puoi iniziare fin da subito a svolgere questa Professione ricoprendo inizialmente il ruolo di Consulente Immobiliare.
Grazie all’affiancamento quotidiano con i nostri Agenti Immobiliari esperti potrai imparare in poco tempo le fondamenta di questo lavoro iniziando a muovere i tuoi primi passi.
Alla fine del nostro percorso di formazione (da noi offerto a titolo gratuito) di 18 mesi è necessario svolgere l’esame presso la Camera di Commercio per ottenere l’abilitazione ufficiale di Agente Immobiliare.
La differenza tra Agente Immobiliare e Consulente Immobiliare risiede nel conseguimento dell’Abilitazione ufficiale e dell’iscrizione presso l’Albo dei Mediatori a seguito del superamento dell’esame presso la Camera di Commercio.
Tutto ciò permette all’Agente Immobiliare di essere un Professionista ufficialmente certificato e riconosciuto, a differenza di un Consulente Immobiliare che, seppur molto competente, non ha la possibilità di attestare ufficialmente (con un titolo universalmente riconosciuto) la sua abilitazione ad esercitare la Professione in qualità di Mediatore iscritto presso la Camera di Commercio e, quindi, non è autorizzato a trattare e gestire direttamente tutti gli aspetti e le fasi della compravendita immobiliare.
Formazione e percorso di abilitazione
Il percorso standard per ottenere l’abilitazione di Agente Immobiliare abilitato prevede alcuni passaggi, è necessario:
- frequentare un corso preparatorio specifico (obbligatorio);
- superare l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio, in seguito otterrai l’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo) ed al ruolo degli Agenti Immobiliari;
- l’apertura della Partita IVA;
- stipulare una polizza assicurativa professionale.
Infine potrai decidere se continuare la tua attività in collaborazione con un’Agenzia Immobiliare o se invece, vuoi aprire proseguire come Agente Individuale.
Per diventare Agente Immobiliare è necessario frequentare un corso di formazione specifico ufficialmente riconosciuto dalla Regione.
Il corso ha le seguenti caratteristiche:
- ha una durata minima di 80 ore (variabile a seconda della regione);
- può essere svolto in presenza o online (a seconda dell’ente formativo);
- tratta argomenti di varia natura, includendo diritto civile, tributario, urbanistico, estimo, finanziamenti, mediazione e pratiche catastali;
- termina con l’ottenimento di un attestato di frequenza che costituisce un requisito obbligatorio per accedere all’esame di abilitazione.
Esistono numerose scuole autorizzate, sia private che pubbliche (come le Camere di Commercio).
I costi indicativi del percorso formativo completo per diventare Agente Immobiliare includono:
- il corso preparatorio, di 500-1000€ (variabile a seconda dell’ente formativo);
- la tassa d’esame, di circa 150-200€;
- l’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo), di circa 200€;
- la polizza assicurativa professionale, di circa 250-500€ annui;
- l’apertura e la gestione dell Partita IVA, costo variabile in base al regime fiscale scelto;
- gli eventuali corsi di specializzazione ed aggiornamento.
Considera un investimento iniziale variabile, facilmente recuperabile ponendo un congruo impegno nel proprio lavoro.
Grazie al supporto formativo costante e specializzato di CAM Servizi Immobiliari i risultati economici sopraggiungono fin dal primo periodo di affiancamento, quindi vedrai in breve tempo un “ritorno” sull’investimento fatto nella tua formazione.
L’esame di abilitazione alla professione di Agente Immobiliare si svolge presso la Camera di Commercio e consiste in:
- una prova scritta (quiz a risposta multipla o domande aperte su materie tecniche e giuridiche);
- una prova orale (colloquio sulle stesse materie dello scritto, ma con approfondimenti).
Le sessioni d’esame vengono organizzate generalmente 2-3 volte l’anno.
Le materie d’esame per l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare includono:
- il Diritto civile (con focus sui contratti e la proprietà);
- il Diritto commerciale e tributario;
- la Legislazione urbanistica ed edilizia;
- Estimo e valutazione immobiliare;
- la Normativa sulla mediazione;
- i finanziamenti ed i mutui;
- il Catasto e le pratiche catastali.
Per prepararti al meglio è necessario seguire con attenzione il corso preparatorio, utilizzando manuali specifici per la preparazione all’esame, svolgere regolarmente i quiz e le simulazioni di esame.
I nostri Agenti Immobiliari esperti ti sapranno dare tutto il supporto di cui hai bisogno.
Generalmente, i tempi medi per ottenere l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare si aggirano attorno ai 12 mesi, considerando:
- il corso preparatorio, della durata di circa 1-3 mesi;
- l’attesa per accedere alla sessione d’esame di circa 1-4 mesi (dipende dal calendario della Camera di Commercio);
- l’eventuale necessità di un ulteriore tentativo in caso di non superamento, di circa 3 mesi;
- le procedure burocratiche post-esame, che possono variare dalle 2 alle 4 settimane.
Dopo l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare vi sono molteplici possibilità.
Con l’evoluzione che ha avuto il mercato immobiliare negli ultimi anni, divenuto sempre più esigente ed attento, per un/a Professionista è più conveniente un rapporto di collaborazione con Agenzie Immobiliari strutturate e solide, poiché queste sono in grado di supportare più facilmente i molteplici costi di tutte le attività indispensabili per garantire alla clientela un servizio di consulenza sempre aggiornato e di qualità.
Questi costi includono: i servizi e gli strumenti di gestione (divenuti oggi sempre più performanti e, di pari passo, sempre più costosi), le professionalità tecniche e specifiche in grado di gestire tutte le fasi di commercializzazione, le attività di marketing e promozione ed, infine, la formazione costante.
Collaborare con un’Agenzia solida e strutturata, infatti, comporta una serie di vantaggi:
- la formazione sul campo con altri Agenti Immobiliari e professionisti esperti;
- l’accesso immediato a strumenti, portali e software specifici di grande supporto per la gestione burocratica e per una commercializzazione efficace e – capillare del proprio portafoglio immobiliare;
- la condivisione dei costi legati alle attività di marketing e pubblicità;
- il supporto nelle prime trattative;
- i minori investimenti iniziali;
- l’apprendimento approfondito delle dinamiche del mercato immobiliare locale.
Grazie al percorso formativo di CAM Servizi Immobiliari coloro che hanno iniziato il percorso con noi in qualità di Consulenti Immobiliari hanno raggiunto l’obiettivo di diventare Agenti Immobiliari iscritti all’albo nell’arco di circa 18 mesi ed, alcuni di loro, hanno poi ricevuto la promozione a Responsabile di Agenzia in soli 2 anni di attività, un vero successo ed elemento di differenziazione rispetto alla concorrenza locale.
Clicca qui https://camimmobiliare.it/lavora-con-noi/ per mandarci la tua candidatura ed inizia oggi a costruire la tua carriera grazie al nostro percorso formativo.
Competenze tecniche da acquisire
Le competenze tecniche fondamentali che un Agente Immobiliare deve sviluppare sono:
- la valutazione immobiliare e saper fare le analisi di mercato;
- la conoscenza urbanistica e catastale;
- la conoscenza delle varie tipologie di contratti immobiliari;
- le competenze di marketing e promozione immobiliare;
- la conoscenza della normativa fiscale immobiliare;
- la comprensione dei finanziamenti e dei mutui;
- la capacità di verificare la documentazione tecnica e legale;
- la conoscenza delle procedure notarili;
- le competenze informatiche e digitali specifiche per l’utilizzo dei software specifici (gestionali immobiliari, portali immobiliari e social networks).
Queste competenze si acquisiscono con formazione specifica ed esperienza sul campo: grazie al percorso formativo “CAM Academy” offerto da CAM Servizi Immobiliari le potrai facilmente apprendere nel dettaglio.
Clicca qui https://camimmobiliare.it/lavora-con-noi/ per mandarci la tua candidatura ed inizia oggi a costruire la tua carriera grazie al nostro percorso formativo.
La valutazione immobiliare è una competenza chiave che si sviluppa attraverso varie attività:
- lo studio dei metodi di stima (comparativo, reddituale e per capitalizzazione);
- l’analisi delle quotazioni di mercato (OMI e borsini immobiliari);
- la conoscenza degli elementi che influenzano il valore di un Immobile (posizione, stato dell’Immobile, piano, esposizione);
- la pratica sul campo con l’affiancamento dei nostri Agenti Immobiliari esperti;
- l’utilizzo di software specifici;
- il costante aggiornamento sulle tendenze di mercato;
- la consultazione di atti di compravendita recenti nella zona.
Oltre alla formazione teorica è fondamentale fare molta esperienza pratica, visitando molti immobili e seguendo le valutazioni effettuate sul campo con i nostri Agenti Immobiliari esperti.
È fondamentale sviluppare una conoscenza approfondita di urbanistica e delle pratiche catastali, poiché sono indispensabili per:
- verificare la regolarità urbanistica dell’Immobile;
- identificarne eventuali abusi o difformità;
- comprenderne le possibilità di trasformazione o cambio d’uso;
- leggere correttamente le planimetrie e le mappe catastali;
- verificare la congruenza tra stato di fatto e lo stato legittimo;
- identificare i vincoli che possono influenzarne il valore e la commerciabilità;
- consigliare i Clienti sulle eventuali sanatorie o regolarizzazioni necessarie.
Le irregolarità urbanistiche sono una delle principali cause di problemi nelle compravendite, grazie al nostro percorso di formazione “CAM Academy” ed al supporto dei nostri Agenti Immobiliari esperti imparerai ad anticiparle ed a gestirle.
Per un Agente Immobiliare è essenziale conoscere a fondo il funzionamento degli strumenti digitali, poiché grazie ad essi è in grado di agevolare il suo lavoro amplificandone l’efficacia.
Gli strumenti digitali essenziali sono:
- i software gestionali specifici per il Real Estate, indispensabili per la gestione del proprio portafoglio immobiliare e della rete di contatti per effettuare – un corretto incrocio tra domanda ed offerta;
- le logiche di funzionamento dei portali immobiliari, indispensabili per una promozione efficace degli annunci immobiliari;
- gestione coordinata dei follow-up con i propri clienti, attraverso i vari canali di comunicazione (sia online che offline);
- i social media, grazie ai quali è possibile amplificare esponenzialmente le attività promozionali, sia dell’immobile che della propria brand image;
- le applicazioni per effettuare la valutazione immobiliare;
- i database catastali e le conservatorie.
La digitalizzazione del settore immobiliare è in rapida evoluzione e richiede un aggiornamento costante: grazie al programma di formazione “CAM Academy” potrai consolidare ed incrementare costantemente le tue competenze in questi ambiti.
Oltre alle competenze tecniche sono essenziali anche quelle commerciali e di vendita, ovvero:
- le tecniche di acquisizione (necessarie all’ottenimento degli incarichi di vendita);
- le capacità di pre-qualificare i clienti in modo preciso (utili ad identificare le motivazioni e le concrete possibilità di acquisto);
- le tecniche di negoziazione avanzata;
- la gestione delle obiezioni dei clienti;
- la capacità di chiusura delle trattative;
- l’abilità nel creare rapporti solidi e proficui con i propri clienti, consolidandone la fiducia;
- le strategie di marketing volte alla costruzione e consolidamento del proprio personal branding;
- la gestione efficace del tempo e delle priorità;
- la capacità di networking e generazione di referenze.
Queste competenze si acquisiscono con formazione specifica, molta pratica e mentorship: grazie al nostro percorso di formazione “CAM Academy” potrai impararle e consolidarle.
Aspetti economici e di carriera
I guadagni di un Agente Immobiliare variano notevolmente in base a:
- esperienza e competenza maturate;
- la zona di lavoro (città vs provincia, nord vs sud);
- la tipologia di Immobili trattati;
- il numero di transazioni concluse;
- il modello di business dell’Agenzia Immobiliare con la quale collabora.
Indicativamente:
- un Agente Immobiliare alle prime armi può guadagnare fino a 2.000€ mensili (valore molto variabile nei primi 12 mesi in base al proprio percorso di formazione);
- un Agente Immobiliare Junior ha un range di guadagno che va dai 2.000 ai 4.000€ mensili;
- un Agente Immobiliare Senior e/o Responsabile di Agenzie può raggiungere guadagni mensili nettamente maggiori, che in media si aggirano tra i 4.000 ed i 10.000€ mensili o più.
E’ importante tenere in considerazione che i primi mesi possono essere economicamente variabili, poiché i guadagni sono influenzati dalle modalità e dalle tempistiche individuali con i quali si affronta il proprio percorso di formazione e da quanto tempo si rende necessario per impostare le basi del proprio lavoro.
CAM Servizi Immobiliari ti sarà vicino nel tuo percorso di formazione, garantendoti nel periodo iniziale un rimborso spese mensile al di sopra degli standard offerti dalla concorrenza, oltre all’integrazione con elevate provvigioni per ogni compravendita che riuscirai a realizzare grazie anche al supporto dei nostri Agenti Immobiliari esperti.
Il modello retributivo più comune di un Agente Immobiliare è basato esclusivamente su una percentuale delle provvigioni procurate all’Agenzia Immobiliare.
La provvigione media di un Agente Immobiliare CAM Servizi Immobiliari è del 4% sul prezzo di vendita, pagate sia dal Venditore che dall’Acquirente.
Gli storni provvigionali riconosciuti da CAM Servizi Immobiliari sono tra i più alti del settore e vengono, inoltre, incrementati da numerosi bonus aziendali riconosciuti al raggiungimento di obiettivi prestabiliti.
Al fine di vedere il proprio lavoro diventare profittevole, l’Agente Immobiliare in media raggiungere una stabilità economica in:
- 3-6 mesi per concludere le prime trattative;
- 6-12 mesi per creare un flusso di lavoro costante;
- 12-24 mesi per raggiungere una buona redditività.
I fattori che influenzano queste tempistiche sono:
- la formazione e il supporto ricevuti per avviare la carriera e consolidare la proprie competenze e conoscenze tecniche;
- l’impegno personale profuso e le ore dedicate alla costruzione di questa attività;
- la rete di contatti personali da cui partire e le successive fasi di ampliamento e consolidamento;
- la situazione del Mercato Immobiliare locale e le dinamiche economico-finanziarie nazionali;
- la strategia di Personal Branding adottata al fine di costruire la propria immagine di Professionista esperto e qualificato.
CAM Servizi Immobiliari ha predisposto la “CAM Academy”, ovvero un percorso di formazione strutturato e consolidato al fine di permettere ai nostri nuovi Collaboratori di raggiungere ottimi risultati in tempi mediamente ridotti.
Le principali evoluzioni di carriera di un Agente Immobiliare sono:
- Agente Senior con specializzazione in un segmento specifico (lusso, commerciale, estero);
- Coordinatore di un team di Agenti Immobiliari;
- Responsabile di Agenzia;
- Consulente Immobiliare per investitori;
- Formatore per altri Agenti Immobiliari;
- Valutatore professionale.
Con l’esperienza, molti Agenti Immobiliari tendono a specializzarsi in nicchie specifiche più remunerative o a costruire un team di collaboratori con i quali consolidare la propria attività.
CAM Servizi Immobiliari ha implementato un programma di crescita aziendale con precisi obiettivi di espansione territoriale: negli ultimi due anni abbiamo aperto due nuove sedi, ampliando il numero di componenti del proprio Staff e di Collaboratori Commerciali, abbiamo promosso tre nostri Agenti Immobiliari Senior a Responsabili di Agenzia favorendone lo sviluppo professionale, manageriale e personale.
Clicca qui https://camimmobiliare.it/lavora-con-noi/ per mandarci la tua candidatura ed inizia oggi a costruire la tua carriera grazie al nostro percorso formativo.
Le strategie più efficaci adottate da un Agente Immobiliare per iniziare ad acquisire i primi clienti includono:
- comunicare a tutti i propri contatti l’inizio della nuova attività;
- costruire una presenza professionale sui social media, chiara ed orientata al cliente;
- creare contenuti informativi (oltre che promozionali) di valore sul Mercato Immobiliare Locale;
- partecipare ad eventi di networking nella zona di riferimento;
- collaborare con altri professionisti (Commercialisti, Avvocati, Architetti) instaurando un rapporto di collaborazione e di scambio proficui;
- specializzarsi in una zona o tipologia di immobili specifica;
- offrire un servizio di qualità, preciso e completo;
- effettuare attività di promozione sul territorio (quali ad esempio il volantinaggio mirato in zone specifiche, l’affissione, la sponsorizzazione di organizzazioni ed enti locali) ed online (per esempio attraverso advertising online sui motori di ricerca e sui social networks, specifiche attività promozionali attivate sui portali immobiliari);
- sviluppare un personal brand riconoscibile e professionale da diffondere attraverso varie strategie multicanale che includa canali online (primi fra tutti i propri profili social) che quelli offline tradizionali.
La costanza e la qualità delle relazioni sono più importanti della quantità dei contatti e costituiscono il successo di un Agente Immobiliare.
CAM Servizi Immobiliari crede nella qualità delle relazioni instaurata con la propria clientela, per questo motivo include nella formazione periodica approfondimenti su questi aspetti, al fine di supportare tutto lo staff di Agenti e Consulenti Immobiliari nel costruire una rete di contatti solida e costantemente aggiornata.
Gli errori più frequenti che un Agente Immobiliare dovrebbe cercare di evitare sono:
- aspettarsi guadagni immediati senza un congruo periodo di rodaggio ed un impegno costante nella creazione e consolidamento della propria professionalità e competenze;
- non investire in formazione continua di qualità;
- accettare qualsiasi incarico, anche a condizioni sfavorevoli;
- valutare gli Immobili in modo irrealistico per compiacere i Venditori, con conseguente delusione delle aspettative e deterioramento dei rapporti sociali e commerciali;
- trascurare la qualità delle inserzioni e delle fotografie, riducendo la qualità della commercializzazione del proprio portafoglio immobiliare e limitando le probabilità di incrociare domanda ed offerta;
- non verificare adeguatamente la documentazione degli Immobili commercializzati;
- presentare Proposte di Acquisto senza prima aver qualificato correttamente gli Acquirenti, con conseguente perdite di tempo ed imprevisti spiacevoli;
- trascurare il follow-up dei contatti per consolidare i rapporti, verificando i reali interessi e le necessità della propria clientela;
- non creare un sistema organizzato di lavoro che gli permetta di pianificare al meglio ed in modo coerente ed integrato tutte le attività lavorative, rispettando le scadenze;
- lavorare senza una chiara pianificazione settimanale, mensile ed annuale;
- sottovalutare l’importanza della reputazione e del passaparola, che invece costituiscono le fondamenta del proprio successo attuale e futuro.
Con il tempo è spesso automatico che un Agente Immobiliare si specializzi in un particolare segmento di mercato e ciò può dare un vantaggio competitivo significativo rispetto alla concorrenza.
Nello specifico, un Agente Immobiliare si può specializzare in:
- una zona geografica specifica (una quartiere, un comune, una precisa area del territorio);
- una tipologia di Immobili (residenziale, commerciale, terreni, artigianali);
- un segmento di mercato (immobili di lusso, prima casa, investimento);
- un target specifico (famiglie, investitori, stranieri);
- servizi specifici (ristrutturazioni, affitti turistici, cantieri).
La specializzazione permette all’Agente Immobiliare di:
- diventare un esperto riconosciuto nello specifico settore di mercato;
- ottimizzare gli investimenti nelle attività di marketing selezionando solamente quelli più indicati per la specifica categoria selezionata;
- approfondire le sue competenze tecniche specifiche in modo da offrire una consulenza altamente specializzata;
- differenziarsi maggiormente dalla concorrenza divenendo uno (se non l’unico) punto di riferimento per quello specifico settore;
- costruire una rete di contatti mirati che accresce il valore intrinseco del suo portafoglio clienti.
Le principali associazioni di categoria create a supporto degli Agenti Immobiliari in Italia sono:
- FIAIP, Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali;
- FIMAA, Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari;
- ANAMA, Associazione Nazionale Agenti e Mediatori d’Affari.
I vantaggi dell’iscrizione includono:
- la formazione continua e l’aggiornamento professionale;
- il supporto legale e fiscale;
- il networking con altri professionisti del settore;
- le convenzioni ed i servizi a condizioni agevolate;
- la rappresentanza presso le Istituzioni:
- la visibilità e la credibilità aggiuntiva, a sostegno della sua professionalità;
- l’accesso a banche dati e strumenti professionali;
- la consulenza sulle normative di settore.
La quota associativa annuale varia tra i 200€ e i 500€, a seconda dell’associazione e dei servizi inclusi.