Approccio iniziale alla Professione
Un Agente Immobiliare (e/o un Consulente Immobiliare) è un professionista che fa da intermediario nelle compravendite e locazioni immobiliari.
Le principali attività includono: valutazione degli Immobili, acquisizione di incarichi di vendita o locazione, promozione degli Immobili sul mercato, organizzazione di visite, gestione delle trattative, assistenza nelle pratiche burocratiche e nel Rogito notarile.
L’Agente Immobiliare non è solo un “venditore” ma un vero e proprio consulente esperto che accompagna i clienti in una delle scelte economicamente più importanti della loro vita.
Per diventare Agente Immobiliare è necessario:
- possedere un diploma di scuola superiore (qualsiasi indirizzo);
- essere residente in Italia (o in uno stato UE);
- superare l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio.
La Professione di Agente Immobiliare è una professione adatta a tutti, ma è importante possedere o sviluppare le seguenti capacità ed inclinazioni personali:
- capacità organizzative e di gestione del tempo;
- ottime capacità comunicative e relazionali;
- intraprendenza ed autonomia organizzativa;
- propensione all’aggiornamento continuo;
- capacità diplomatiche per gestire le obiezioni dei clienti;
- etica professionale e trasparenza;
- pazienza e resilienza (i risultati non sono immediati);
- passione per il Settore Immobiliare;
- flessibilità negli orari.
La professione dell’Agente Immobiliare richiede impegno costante, determinazione e motivazione.
I principali vantaggi dello svolgere la Professione di Agente Immobiliare sono molteplici ed includono:
- guadagni potenzialmente elevati, non limitati da stipendi fissi ma direttamente collegati all’impegno personale profuso;
- la flessibilità nell’organizzazione del proprio lavoro;
- l’indipendenza professionale, trattandosi di una professione svolta attraverso contratti di collaborazione;
- la varietà nelle attività quotidiane, essendo una professione molto dinamica;
- la soddisfazione nell’aiutare le persone a realizzare i loro progetti di vita;
- i costanti stimoli e la sensazione di “sfida”, poiché ogni Immobile e cliente è diverso dagli altri;
- la possibilità di crescita professionale fino al raggiungimento del ruolo di Responsabile di Agenzia;
- nessuna restrizione di età o di genere, è tutto nelle tue mani.
Come avviene per tutte le Professioni, anche per quella dell’Agente Immobiliare vi sono alcuni aspetti importanti da tenere in considerazione:
- inizialmente il reddito è instabile, poiché basato su un rimborso spese fisso garantito dall’Agenzia con l’integrazione delle provvigioni per le intermediazioni svolte;
- il periodo di avviamento può durare alcuni mesi, ma l’ottenimento dei risultati (professionali ed economici, anche nell’immediato) dipende dai propri sforzi e dal proprio impegno;
- gli orari di lavoro non sono “convenzionali”, inizialmente è necessario abituarsi a gestire il proprio tempo imparando ad ottimizzarlo, facendo in modo di agevolando il più possibile anche le necessità dei propri Clienti;
- la competitività con i propri concorrenti è elevata, per questo è necessario mantenersi aggiornati;
- è necessità imparare a gestire quotidianamente ed al meglio le obiezioni ed i rifiuti dei clienti;
- è necessario saper gestire con responsabilità la conduzione delle trattative;
- il mercato immobiliare è soggetto a fluttuazioni, quindi vi sono anche elementi esterni che potrebbero influire sul proprio operato.
Per poter svolgere questa Professione al meglio è necessario impegno e costanza, per questo motivo CAM Servizi Immobiliari ha impostato un percorso formativo di 18 mesi totalmente gratuito durante il quale avrai sostegno economico e professionale: grazie al nostro affiancamento potrai costruire la tua Professione in tempi brevi raggiungendo ottime soddisfazioni economiche e personali.
Grazie al percorso di formazione specifica “CAM Academy” offerto da CAM Servizi Immobiliari puoi iniziare fin da subito a svolgere questa Professione ricoprendo inizialmente il ruolo di Consulente Immobiliare.
Grazie all’affiancamento quotidiano con i nostri Agenti Immobiliari esperti potrai imparare in poco tempo le fondamenta di questo lavoro iniziando a muovere i tuoi primi passi.
Alla fine del nostro percorso di formazione (da noi offerto a titolo gratuito) di 18 mesi è necessario svolgere l’esame presso la Camera di Commercio per ottenere l’abilitazione ufficiale di Agente Immobiliare.
La differenza tra Agente Immobiliare e Consulente Immobiliare risiede nel conseguimento dell’Abilitazione ufficiale e dell’iscrizione presso l’Albo dei Mediatori a seguito del superamento dell’esame presso la Camera di Commercio.
Tutto ciò permette all’Agente Immobiliare di essere un Professionista ufficialmente certificato e riconosciuto, a differenza di un Consulente Immobiliare che, seppur molto competente, non ha la possibilità di attestare ufficialmente (con un titolo universalmente riconosciuto) la sua abilitazione ad esercitare la Professione in qualità di Mediatore iscritto presso la Camera di Commercio e, quindi, non è autorizzato a trattare e gestire direttamente tutti gli aspetti e le fasi della compravendita immobiliare.
Formazione e percorso di abilitazione
Il percorso standard per ottenere l’abilitazione di Agente Immobiliare abilitato prevede alcuni passaggi, è necessario:
- frequentare un corso preparatorio specifico (obbligatorio);
- superare l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio, in seguito otterrai l’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo) ed al ruolo degli Agenti Immobiliari;
- l’apertura della Partita IVA;
- stipulare una polizza assicurativa professionale.
Infine potrai decidere se continuare la tua attività in collaborazione con un’Agenzia Immobiliare o se invece, vuoi aprire proseguire come Agente Individuale.
Per diventare Agente Immobiliare è necessario frequentare un corso di formazione specifico ufficialmente riconosciuto dalla Regione.
Il corso ha le seguenti caratteristiche:
- ha una durata minima di 80 ore (variabile a seconda della regione);
- può essere svolto in presenza o online (a seconda dell’ente formativo);
- tratta argomenti di varia natura, includendo diritto civile, tributario, urbanistico, estimo, finanziamenti, mediazione e pratiche catastali;
- termina con l’ottenimento di un attestato di frequenza che costituisce un requisito obbligatorio per accedere all’esame di abilitazione.
Esistono numerose scuole autorizzate, sia private che pubbliche (come le Camere di Commercio).
I costi indicativi del percorso formativo completo per diventare Agente Immobiliare includono:
- il corso preparatorio, di 500-1000€ (variabile a seconda dell’ente formativo);
- la tassa d’esame, di circa 150-200€;
- l’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo), di circa 200€;
- la polizza assicurativa professionale, di circa 250-500€ annui;
- l’apertura e la gestione dell Partita IVA, costo variabile in base al regime fiscale scelto;
- gli eventuali corsi di specializzazione ed aggiornamento.
Considera un investimento iniziale variabile, facilmente recuperabile ponendo un congruo impegno nel proprio lavoro.
Grazie al supporto formativo costante e specializzato di CAM Servizi Immobiliari i risultati economici sopraggiungono fin dal primo periodo di affiancamento, quindi vedrai in breve tempo un “ritorno” sull’investimento fatto nella tua formazione.
L’esame di abilitazione alla professione di Agente Immobiliare si svolge presso la Camera di Commercio e consiste in:
- una prova scritta (quiz a risposta multipla o domande aperte su materie tecniche e giuridiche);
- una prova orale (colloquio sulle stesse materie dello scritto, ma con approfondimenti).
Le sessioni d’esame vengono organizzate generalmente 2-3 volte l’anno.
Le materie d’esame per l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare includono:
- il Diritto civile (con focus sui contratti e la proprietà);
- il Diritto commerciale e tributario;
- la Legislazione urbanistica ed edilizia;
- Estimo e valutazione immobiliare;
- la Normativa sulla mediazione;
- i finanziamenti ed i mutui;
- il Catasto e le pratiche catastali.
Per prepararti al meglio è necessario seguire con attenzione il corso preparatorio, utilizzando manuali specifici per la preparazione all’esame, svolgere regolarmente i quiz e le simulazioni di esame.
I nostri Agenti Immobiliari esperti ti sapranno dare tutto il supporto di cui hai bisogno.
Generalmente, i tempi medi per ottenere l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare si aggirano attorno ai 12 mesi, considerando:
- il corso preparatorio, della durata di circa 1-3 mesi;
- l’attesa per accedere alla sessione d’esame di circa 1-4 mesi (dipende dal calendario della Camera di Commercio);
- l’eventuale necessità di un ulteriore tentativo in caso di non superamento, di circa 3 mesi;
- le procedure burocratiche post-esame, che possono variare dalle 2 alle 4 settimane.
Dopo l’abilitazione alla professione di Agente Immobiliare vi sono molteplici possibilità.
Con l’evoluzione che ha avuto il mercato immobiliare negli ultimi anni, divenuto sempre più esigente ed attento, per un/a Professionista è più conveniente un rapporto di collaborazione con Agenzie Immobiliari strutturate e solide, poiché queste sono in grado di supportare più facilmente i molteplici costi di tutte le attività indispensabili per garantire alla clientela un servizio di consulenza sempre aggiornato e di qualità.
Questi costi includono: i servizi e gli strumenti di gestione (divenuti oggi sempre più performanti e, di pari passo, sempre più costosi), le professionalità tecniche e specifiche in grado di gestire tutte le fasi di commercializzazione, le attività di marketing e promozione ed, infine, la formazione costante.
Collaborare con un’Agenzia solida e strutturata, infatti, comporta una serie di vantaggi:
- la formazione sul campo con altri Agenti Immobiliari e professionisti esperti;
- l’accesso immediato a strumenti, portali e software specifici di grande supporto per la gestione burocratica e per una commercializzazione efficace e – capillare del proprio portafoglio immobiliare;
- la condivisione dei costi legati alle attività di marketing e pubblicità;
- il supporto nelle prime trattative;
- i minori investimenti iniziali;
- l’apprendimento approfondito delle dinamiche del mercato immobiliare locale.
Grazie al percorso formativo di CAM Servizi Immobiliari coloro che hanno iniziato il percorso con noi in qualità di Consulenti Immobiliari hanno raggiunto l’obiettivo di diventare Agenti Immobiliari iscritti all’albo nell’arco di circa 18 mesi ed, alcuni di loro, hanno poi ricevuto la promozione a Responsabile di Agenzia in soli 2 anni di attività, un vero successo ed elemento di differenziazione rispetto alla concorrenza locale.
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Competenze tecniche da acquisire
Le competenze tecniche fondamentali che un Agente Immobiliare deve sviluppare sono:
- la valutazione immobiliare e saper fare le analisi di mercato;
- la conoscenza urbanistica e catastale;
- la conoscenza delle varie tipologie di contratti immobiliari;
- le competenze di marketing e promozione immobiliare;
- la conoscenza della normativa fiscale immobiliare;
- la comprensione dei finanziamenti e dei mutui;
- la capacità di verificare la documentazione tecnica e legale;
- la conoscenza delle procedure notarili;
- le competenze informatiche e digitali specifiche per l’utilizzo dei software specifici (gestionali immobiliari, portali immobiliari e social networks).
Queste competenze si acquisiscono con formazione specifica ed esperienza sul campo: grazie al percorso formativo “CAM Academy” offerto da CAM Servizi Immobiliari le potrai facilmente apprendere nel dettaglio.
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La valutazione immobiliare è una competenza chiave che si sviluppa attraverso varie attività:
- lo studio dei metodi di stima (comparativo, reddituale e per capitalizzazione);
- l’analisi delle quotazioni di mercato (OMI e borsini immobiliari);
- la conoscenza degli elementi che influenzano il valore di un Immobile (posizione, stato dell’Immobile, piano, esposizione);
- la pratica sul campo con l’affiancamento dei nostri Agenti Immobiliari esperti;
- l’utilizzo di software specifici;
- il costante aggiornamento sulle tendenze di mercato;
- la consultazione di atti di compravendita recenti nella zona.
Oltre alla formazione teorica è fondamentale fare molta esperienza pratica, visitando molti immobili e seguendo le valutazioni effettuate sul campo con i nostri Agenti Immobiliari esperti.
È fondamentale sviluppare una conoscenza approfondita di urbanistica e delle pratiche catastali, poiché sono indispensabili per:
- verificare la regolarità urbanistica dell’Immobile;
- identificarne eventuali abusi o difformità;
- comprenderne le possibilità di trasformazione o cambio d’uso;
- leggere correttamente le planimetrie e le mappe catastali;
- verificare la congruenza tra stato di fatto e lo stato legittimo;
- identificare i vincoli che possono influenzarne il valore e la commerciabilità;
- consigliare i Clienti sulle eventuali sanatorie o regolarizzazioni necessarie.
Le irregolarità urbanistiche sono una delle principali cause di problemi nelle compravendite, grazie al nostro percorso di formazione “CAM Academy” ed al supporto dei nostri Agenti Immobiliari esperti imparerai ad anticiparle ed a gestirle.
Per un Agente Immobiliare è essenziale conoscere a fondo il funzionamento degli strumenti digitali, poiché grazie ad essi è in grado di agevolare il suo lavoro amplificandone l’efficacia.
Gli strumenti digitali essenziali sono:
- i software gestionali specifici per il Real Estate, indispensabili per la gestione del proprio portafoglio immobiliare e della rete di contatti per effettuare – un corretto incrocio tra domanda ed offerta;
- le logiche di funzionamento dei portali immobiliari, indispensabili per una promozione efficace degli annunci immobiliari;
- gestione coordinata dei follow-up con i propri clienti, attraverso i vari canali di comunicazione (sia online che offline);
- i social media, grazie ai quali è possibile amplificare esponenzialmente le attività promozionali, sia dell’immobile che della propria brand image;
- le applicazioni per effettuare la valutazione immobiliare;
- i database catastali e le conservatorie.
La digitalizzazione del settore immobiliare è in rapida evoluzione e richiede un aggiornamento costante: grazie al programma di formazione “CAM Academy” potrai consolidare ed incrementare costantemente le tue competenze in questi ambiti.
Oltre alle competenze tecniche sono essenziali anche quelle commerciali e di vendita, ovvero:
- le tecniche di acquisizione (necessarie all’ottenimento degli incarichi di vendita);
- le capacità di pre-qualificare i clienti in modo preciso (utili ad identificare le motivazioni e le concrete possibilità di acquisto);
- le tecniche di negoziazione avanzata;
- la gestione delle obiezioni dei clienti;
- la capacità di chiusura delle trattative;
- l’abilità nel creare rapporti solidi e proficui con i propri clienti, consolidandone la fiducia;
- le strategie di marketing volte alla costruzione e consolidamento del proprio personal branding;
- la gestione efficace del tempo e delle priorità;
- la capacità di networking e generazione di referenze.
Queste competenze si acquisiscono con formazione specifica, molta pratica e mentorship: grazie al nostro percorso di formazione “CAM Academy” potrai impararle e consolidarle.
Aspetti economici e di carriera
I guadagni di un Agente Immobiliare variano notevolmente in base a:
- esperienza e competenza maturate;
- la zona di lavoro (città vs provincia, nord vs sud);
- la tipologia di Immobili trattati;
- il numero di transazioni concluse;
- il modello di business dell’Agenzia Immobiliare con la quale collabora.
Indicativamente:
- un Agente Immobiliare alle prime armi può guadagnare fino a 2.000€ mensili (valore molto variabile nei primi 12 mesi in base al proprio percorso di formazione);
- un Agente Immobiliare Junior ha un range di guadagno che va dai 2.000 ai 4.000€ mensili;
- un Agente Immobiliare Senior e/o Responsabile di Agenzie può raggiungere guadagni mensili nettamente maggiori, che in media si aggirano tra i 4.000 ed i 10.000€ mensili o più.
E’ importante tenere in considerazione che i primi mesi possono essere economicamente variabili, poiché i guadagni sono influenzati dalle modalità e dalle tempistiche individuali con i quali si affronta il proprio percorso di formazione e da quanto tempo si rende necessario per impostare le basi del proprio lavoro.
CAM Servizi Immobiliari ti sarà vicino nel tuo percorso di formazione, garantendoti nel periodo iniziale un rimborso spese mensile al di sopra degli standard offerti dalla concorrenza, oltre all’integrazione con elevate provvigioni per ogni compravendita che riuscirai a realizzare grazie anche al supporto dei nostri Agenti Immobiliari esperti.
Il modello retributivo più comune di un Agente Immobiliare è basato esclusivamente su una percentuale delle provvigioni procurate all’Agenzia Immobiliare.
La provvigione media di un Agente Immobiliare CAM Servizi Immobiliari è del 4% sul prezzo di vendita, pagate sia dal Venditore che dall’Acquirente.
Gli storni provvigionali riconosciuti da CAM Servizi Immobiliari sono tra i più alti del settore e vengono, inoltre, incrementati da numerosi bonus aziendali riconosciuti al raggiungimento di obiettivi prestabiliti.
Al fine di vedere il proprio lavoro diventare profittevole, l’Agente Immobiliare in media raggiungere una stabilità economica in:
- 3-6 mesi per concludere le prime trattative;
- 6-12 mesi per creare un flusso di lavoro costante;
- 12-24 mesi per raggiungere una buona redditività.
I fattori che influenzano queste tempistiche sono:
- la formazione e il supporto ricevuti per avviare la carriera e consolidare la proprie competenze e conoscenze tecniche;
- l’impegno personale profuso e le ore dedicate alla costruzione di questa attività;
- la rete di contatti personali da cui partire e le successive fasi di ampliamento e consolidamento;
- la situazione del Mercato Immobiliare locale e le dinamiche economico-finanziarie nazionali;
- la strategia di Personal Branding adottata al fine di costruire la propria immagine di Professionista esperto e qualificato.
CAM Servizi Immobiliari ha predisposto la “CAM Academy”, ovvero un percorso di formazione strutturato e consolidato al fine di permettere ai nostri nuovi Collaboratori di raggiungere ottimi risultati in tempi mediamente ridotti.
Le principali evoluzioni di carriera di un Agente Immobiliare sono:
- Agente Senior con specializzazione in un segmento specifico (lusso, commerciale, estero);
- Coordinatore di un team di Agenti Immobiliari;
- Responsabile di Agenzia;
- Consulente Immobiliare per investitori;
- Formatore per altri Agenti Immobiliari;
- Valutatore professionale.
Con l’esperienza, molti Agenti Immobiliari tendono a specializzarsi in nicchie specifiche più remunerative o a costruire un team di collaboratori con i quali consolidare la propria attività.
CAM Servizi Immobiliari ha implementato un programma di crescita aziendale con precisi obiettivi di espansione territoriale: negli ultimi due anni abbiamo aperto due nuove sedi, ampliando il numero di componenti del proprio Staff e di Collaboratori Commerciali, abbiamo promosso tre nostri Agenti Immobiliari Senior a Responsabili di Agenzia favorendone lo sviluppo professionale, manageriale e personale.
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Le strategie più efficaci adottate da un Agente Immobiliare per iniziare ad acquisire i primi clienti includono:
- comunicare a tutti i propri contatti l’inizio della nuova attività;
- costruire una presenza professionale sui social media, chiara ed orientata al cliente;
- creare contenuti informativi (oltre che promozionali) di valore sul Mercato Immobiliare Locale;
- partecipare ad eventi di networking nella zona di riferimento;
- collaborare con altri professionisti (Commercialisti, Avvocati, Architetti) instaurando un rapporto di collaborazione e di scambio proficui;
- specializzarsi in una zona o tipologia di immobili specifica;
- offrire un servizio di qualità, preciso e completo;
- effettuare attività di promozione sul territorio (quali ad esempio il volantinaggio mirato in zone specifiche, l’affissione, la sponsorizzazione di organizzazioni ed enti locali) ed online (per esempio attraverso advertising online sui motori di ricerca e sui social networks, specifiche attività promozionali attivate sui portali immobiliari);
- sviluppare un personal brand riconoscibile e professionale da diffondere attraverso varie strategie multicanale che includa canali online (primi fra tutti i propri profili social) che quelli offline tradizionali.
La costanza e la qualità delle relazioni sono più importanti della quantità dei contatti e costituiscono il successo di un Agente Immobiliare.
CAM Servizi Immobiliari crede nella qualità delle relazioni instaurata con la propria clientela, per questo motivo include nella formazione periodica approfondimenti su questi aspetti, al fine di supportare tutto lo staff di Agenti e Consulenti Immobiliari nel costruire una rete di contatti solida e costantemente aggiornata.
Gli errori più frequenti che un Agente Immobiliare dovrebbe cercare di evitare sono:
- aspettarsi guadagni immediati senza un congruo periodo di rodaggio ed un impegno costante nella creazione e consolidamento della propria professionalità e competenze;
- non investire in formazione continua di qualità;
- accettare qualsiasi incarico, anche a condizioni sfavorevoli;
- valutare gli Immobili in modo irrealistico per compiacere i Venditori, con conseguente delusione delle aspettative e deterioramento dei rapporti sociali e commerciali;
- trascurare la qualità delle inserzioni e delle fotografie, riducendo la qualità della commercializzazione del proprio portafoglio immobiliare e limitando le probabilità di incrociare domanda ed offerta;
- non verificare adeguatamente la documentazione degli Immobili commercializzati;
- presentare Proposte di Acquisto senza prima aver qualificato correttamente gli Acquirenti, con conseguente perdite di tempo ed imprevisti spiacevoli;
- trascurare il follow-up dei contatti per consolidare i rapporti, verificando i reali interessi e le necessità della propria clientela;
- non creare un sistema organizzato di lavoro che gli permetta di pianificare al meglio ed in modo coerente ed integrato tutte le attività lavorative, rispettando le scadenze;
- lavorare senza una chiara pianificazione settimanale, mensile ed annuale;
- sottovalutare l’importanza della reputazione e del passaparola, che invece costituiscono le fondamenta del proprio successo attuale e futuro.
Con il tempo è spesso automatico che un Agente Immobiliare si specializzi in un particolare segmento di mercato e ciò può dare un vantaggio competitivo significativo rispetto alla concorrenza.
Nello specifico, un Agente Immobiliare si può specializzare in:
- una zona geografica specifica (una quartiere, un comune, una precisa area del territorio);
- una tipologia di Immobili (residenziale, commerciale, terreni, artigianali);
- un segmento di mercato (immobili di lusso, prima casa, investimento);
- un target specifico (famiglie, investitori, stranieri);
- servizi specifici (ristrutturazioni, affitti turistici, cantieri).
La specializzazione permette all’Agente Immobiliare di:
- diventare un esperto riconosciuto nello specifico settore di mercato;
- ottimizzare gli investimenti nelle attività di marketing selezionando solamente quelli più indicati per la specifica categoria selezionata;
- approfondire le sue competenze tecniche specifiche in modo da offrire una consulenza altamente specializzata;
- differenziarsi maggiormente dalla concorrenza divenendo uno (se non l’unico) punto di riferimento per quello specifico settore;
- costruire una rete di contatti mirati che accresce il valore intrinseco del suo portafoglio clienti.
Le principali associazioni di categoria create a supporto degli Agenti Immobiliari in Italia sono:
- FIAIP, Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali;
- FIMAA, Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari;
- ANAMA, Associazione Nazionale Agenti e Mediatori d’Affari.
I vantaggi dell’iscrizione includono:
- la formazione continua e l’aggiornamento professionale;
- il supporto legale e fiscale;
- il networking con altri professionisti del settore;
- le convenzioni ed i servizi a condizioni agevolate;
- la rappresentanza presso le Istituzioni:
- la visibilità e la credibilità aggiuntiva, a sostegno della sua professionalità;
- l’accesso a banche dati e strumenti professionali;
- la consulenza sulle normative di settore.
La quota associativa annuale varia tra i 200€ e i 500€, a seconda dell’associazione e dei servizi inclusi.